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根據《亚1州区2区3区4区产品图片》介紹:短期看流量,中期看供给,长期看品牌分类:战略规划阅读(139)投稿:其倩2022-07-07观点 / 刘润主笔 / 方雁《亚1州区2区3区4区产品图片》橙我们说,所有的机会,都藏在变化里。周期是变化,波动是变化,趋势也是变化。这些变化,一定会带来一种失衡,也就是我们所说的红利。波动可能会带来一个小红利,周期可能会带来一个中型红利,趋势呢,可能会带来一个长期的红利。谁先发现这种失衡,谁就能先抓住因为失衡涌现出的大量的需求和机会,并因此赚到钱。只要出现失衡,就一定会有失衡被填补的一个逻辑,一定会有重新回到平衡的一个脉络。这种脉络出现的现象通常分为短期、中期和长期这么几步。这篇文章我们就来讲讲,短期,中期,长期,分别需要关注的是什么。01、短期看流量短期看流量,短期赚的通常是流量的钱。因为一些变化,突然带来了大量的需求,但是供给跟不上,然后就出现了供需失衡。比如,用户突然对某种商品的需求增加,而你刚好能触达用户,满足他们的需求。这时候你就能赚到钱,但你赚的是什么钱,是流量的钱。比如,有一段时间加碘盐的需求突然增加,很多人开始屯盐。这时候,你刚好有渠道,能提供大量的盐,满足突然出现的需求,那你就能因此赚到钱。再比如,今天很多人在抖音上做生意,就像曾经有人在淘宝上做生意一样。在抖音上做生意,一开始做的是流量的生意。刚开始,卖家少,买家多,大量的人聚集在短视频平台,用户聚集,而卖家没有聚集的滞后效应,就会带来短期的红利。先进入这个赛道的人,恰好赶上了红利。比如,研究研究直播,学习一下抖音的运营,然后再研究一下采买,找供货商拿到货,接着就开始卖产《亚1州区2区3区4区产品图片》品了。卖产品的同时,还能做做私域,把抖音的用户沉淀下来,重复触达。发现效果还不错,慢慢就做起来了。有的人就感觉很厉害了,一只脚已经踏进成功的大门了。但这种状态是不稳定的,为什么?因为这是靠流量获得的成功,所有靠流量获得的成功,是因为用户前移,而卖家滞后带来的红利。比如,短视频平台看上去很赚钱的人,都是一些教别人怎么赚钱的人。一个人很渴望成功,渴望赚钱,他听说别人在短视频平台很挣钱,就想进去。然后呢,他可能会先找一些主播学习,这些人可能开了各种课,线上课,线下课,终于学会了。经过一段时间,他终于学会怎么开一个账号,怎么买流量,怎么运营,怎么拍视频。学会之后呢,他们做的一件事,可能是继续想办法教别人。也就意味着不断有人进来,先进来的人就教后面的人怎么赚钱,后面的人再接着教更后面的人。当我们看到这种现象存在的时候,其实就释放了一个信号,这个信号就是,这个领域刚好有红利存在。但是,过一段时间之后,这群人真的冲进来了,冲进来之后,一旦供需平衡,失衡被填补,这套逻辑就行不通了。这时候得看什么,看供给。02、中期看供给短期的失衡被填补后,赛道里乌泱泱地站满了人,这时候,就不是靠流量赚钱了。比如,你开了一家奶茶店,周围的居民天天排队来买,生意特别火爆。然后,很多人看开奶茶店挣钱,都来开奶茶店,大量的人涌进来,就成了奶茶一条街。这时候红利退去,供给大于需求了,怎么办?看看你的奶茶店和别人有什么不一样,你做的奶茶是不是比隔壁那几家的好吃,量是不是够多,种类是不是够全,质量是不是更好。所以这时候,已经不能靠流量赚钱了,得想办法提高供应链的能力。我举个例子。有一家服装公司,是做搜索电商的,《亚1州区2区3区4区产品图片》他们搜索电商做的不错。但是有一天,他说他要做兴趣电商,结果没做起来。为什么?因为搜索电商和兴趣电商的逻辑是不同的。以淘宝为主的搜索电商关注的是对关键字的优化,对详情页的设计,对客服流程和话术的优化等等。而兴趣电商更重视内容。很多做搜索电商的,不具备做内容的能力,到底什么内容吸引人,怎么抓住用户的注意力,这是他不擅长的,所以从搜索电商转型兴趣电商,就会遇到问题。但是他做搜索电商已经相当不错了,一年能做到几个亿的收入。这说明背后有一条相对成熟的供应链,他知道哪个工厂能做出什么衣服,哪里能找到更便宜的面料,哪里能找到最新款的服装。这些能力,恰恰是做兴趣电商的很多主播们不具备的。这时候,他就可以靠供应链的能力去赚钱。去服务一些主播,帮助《亚1州区2区3区4区产品图片》他们找到最新款的服装,找到质量又好又便宜的面料。红利过后,主播会起起落落,但供应链不会,这就是我们说的中期看供给。不仅是电商行业,其他行业也一样,一开始你可能抓住了供需失衡带来的红利,赚了流量的钱。到了中期,失衡被填补,你就没法靠流量赚钱了。这时就看你能不能提供质量更好,价格优惠的商品。过去短视频平台涌入了大量的人,有的人为了抓住流量,可能会没有底线。比如,看到谁的视频火,照着拍一遍,也能获得流量,因此就阻碍了很多真正优秀的人进来。现在短视频平台开始不断打击那些投机取巧的人,打击那些做流量玩法的人。这也意味着,未来,流量红利一定会越来越小,供应链的能力会慢慢变成核心能力。03、长期看品牌供给能力很重要,但从更长的时间维度来看,你需要有自己的品牌。当一个行业进入成熟期后,大家供给能力都差不多。这时候,就不是按供应链的能力做选择了,而是看谁影响了消费者的心智,谁更值得信任,就选谁。比如,你出去旅行,口渴难耐,刚好路过一家商店,里面有各种各样的饮料,看得眼花缭乱。正在你犹豫不决时,一眼瞥见货架上的王老吉,你二话不说,拿起王老吉就去付款。为什么,因为你不愿意冒险啊。或许其他饮料都不错,但万一呢,你出门在外,万一喝坏了肚子怎么办。你太熟悉王老吉了,你知道选王老吉是最稳妥的。这就是我们说的长《亚1州区2区3区4区产品图片》期看品牌。我们以前经常讲一个例子。你去逛家电商场,看中一款空调,知名品牌,你很喜欢,但是要3000块。边上有几家店,也卖空调,看起来款式差不多,就是没听说过什么品牌,只要2000多。你会买哪一台?我猜几乎99%的人可能都会买熟悉的品牌。为什么呢?因为,另外几款虽然便宜,但你没法确定质量有没有问题,你不了解,也没有建立信任。但是知名品牌呢,通过多年的品牌建设,把“了解、信任、偏好”都装进了品牌容器里。你看到名字,就知道不会有太多问题。贵是贵了点,但是相对于无牌厂家交易成本反而低了。所以,长期看品牌,就是看你的品牌容器里有没有沉淀消费者的信任和偏好。04、进窄门,走远路,见微光我们说,要进窄门,走远路,见微光。如果你抓住了红利,一开始赚到了流量的钱,说明你进的是宽门。宽门容易,一定会有大量的人涌进来,越往里走,人越多,路越窄,越《亚1州区2区3区4区产品图片》难走。比如,短视频兴起后,很多人抓住了这波红利。刚开始进入这个赛道的人比较少,供小于求。很多质量一般的短视频博主也赚到了钱。随后,哗啦啦,这个赛道挤满了人,竞争越来越激烈。大量的人挤在一条狭窄的小路上,竞争非常惨烈,但大家都不愿意往回走。因为有沉没成本。我都跑了这么久了,往回走就意味着前功尽弃,拼了命也要挤过去啊。这时候,你要找到宽门里的窄门。这样后面路越来越窄,越来越难走的时候,你就可以错开竞争。当所有人都在热热闹闹往前走的时候,你要去构建自己的核心竞争力,修炼一项技能。所以我们说,中期看供给,你需要提高供应链的能力。这样路越来越窄,竞争越来越激烈,大家拼命往前挤的时候,你的优势就会凸现出来。比如,开餐厅这件事。一开始很容易,门槛很低。所以进入的人很多。后面人越来越多,竞争越来越激烈。这时候,你就要找到宽门里的窄门,构建核心竞争力,提高供应链的能力。因为一条街上都是餐厅的时候,大家看的是谁家的菜更新鲜,谁的品质更好。当大家都开始重视供应链的时候,意味着这个赛道又变得拥挤了,你需要重新找到一条窄门。比如,去建设自己的品牌,在品牌容器里装满消费者的了解、信任、偏好。最后的话我们说,所有的机会,都藏在变化里。其中的逻辑永远都是,供给和需求之间的变化。在流量红利阶段,大量的需求在排队,但是供给特别少。所以就从卖家稀缺,慢慢变成买家稀缺。当卖家越来越多时,消费者的选择权就开始增加。一条街都是奶茶店,他该选谁呢,他必须要有一个选择的标准,谁质量更好,谁品类更多,就选谁,这时候看的就是供应链的能力。但随着奶茶店这个赛道越来越拥挤,供给能力都差不多,这时候,就不是按供应链的能力做选择了,而是看谁影响了消费者的心智,谁更值得信任,就选谁。短期看流量,中期看供给,长期看品牌。如果看到了红利,赶上了红利,当然要抓住。但你心里要知道,你挣的是红利的钱,但红利是会消失的。所以你还是要去做难而正确的事情,要去积蓄力量,提高供应链的能力,建设品牌,要去构建你的核心竞争力。这样未来红利消失之后,大家都觉得挣钱越来越难了,你还能挣到钱。找到宽门里的窄门,看见同行看不见,看不起,看不懂的机会,构建自己的核心竞争力,即使红利消失了,你依旧能走得久,也走得远。祝福。